SEO pandai memahami pengaruh tautan, konten, penargetan kata kunci, dan peringkat mesin telusur organik, tetapi hanya sedikit yang berfokus pada mengubah lalu lintas SEO menjadi prospek dan penjualan. Membangun proses SEO yang digerakkan oleh analitis yang berfokus pada peningkatan profitabilitas pencarian organik adalah peluang yang signifikan.
Tidak pernah ada waktu yang lebih baik untuk memikirkan kembali SEO jauh melampaui peringkat atau klik. Algoritme Google juga menjadi semakin efisien dalam mendeteksi keterlibatan pengguna pasca-klik dan metrik konversi, melalui berbagai sumber pengumpulan data. Situs web yang lebih menarik juga akan meningkatkan peringkat. SEO sendiri harus lebih banyak tentang konversi yang pada dasarnya mengubah menjadi pendapatan tambahan dari lalu lintas.
Membuat SEO lebih berpusat pada konversi juga berarti bahwa beberapa strategi dan proses SEO saat ini perlu diperbarui untuk fokus pada konversi. Bagaimana membuat SEO Anda fokus pada konversi. Metode berikut dapat membantu membuat SEO Anda lebih fokus pada konversi:
1. Tetapkan nilai dolar untuk konversi.
Dengan menggunakan platform analisis web Anda, tetapkan nilai dolar konversi untuk berbagai jenis konversi, dan ikuti pengumpulan data, evaluasi untuk kata kunci organik dan kategori kata kunci. Saat menggunakan sistem pelacakan internal untuk melacak arahan, jangan batasi hanya untuk kampanye iklan – lacak juga lalu lintas URL rujukan. Pengukuran dan metrik SEO yang tepat adalah dasar untuk menelusuri profitabilitas SEO pada tingkat perincian yang lebih dalam (kata kunci, halaman arahan, kategori SEO, geo, dll. Dan kombinasi).
2. Mengevaluasi dan mengoptimalkan keefektifan halaman arahan SEO.
Anda dalam hal kontribusinya sebagai pemrakarsa corong konversi yang sukses. Halaman arahan SEO Anda mungkin menerima banyak lalu lintas organik tetapi tidak selalu memicu konversi. Analisis halaman arahan yang melakukannya, dan optimalkan.
3. Sesuaikan proposisi nilai Anda untuk vertikal target utama.
Solusi Anda mungkin menarik secara berbeda untuk berbagai segmen pasar. Identifikasi segmen pengguna utama dan sesuaikan penawaran sesuai dengan ‘alasan mengapa’ mereka tertarik dengan penawaran Anda.
Misalnya, perusahaan yang menawarkan layanan pindahan dapat memutuskan untuk menyesuaikan satu proposisi nilai untuk klien potensial yang ‘sensitif harga’ dan proposisi nilai lain untuk mereka yang sensitif tentang pemindahan pertanggungan asuransi perusahaan. Anda mungkin ingin memiliki halaman target SEO terpisah atau halaman ‘hub’ SEO yang lebih komprehensif per proposisi nilai.
4. Uji judul dan deskripsi halaman Anda.
Ini mungkin muncul di daftar SERP dan dapat secara signifikan mempengaruhi bagaimana pengguna mengklik daftar organik Anda. Setelah klik, cuplikan yang lebih terfokus akan menghasilkan rasio konversi yang lebih tinggi.
5. Pikirkan kembali struktur penghubung internal (jangkar dan penempatan).
Jangan berpikir tentang tautan hanya dari segi struktur situs atau PageRank. Uji kinerja tautan yang ditempatkan dalam hal daya tarik bagi pengguna, efektivitas ajakan bertindak, dan rasio konversi.
6. Bangun strategi penargetan kata kunci Anda berdasarkan konversi kata kunci terbaik.
Seringkali menggunakan pencarian berbayar untuk mengidentifikasi kata kunci dengan konversi terbaik sangat penting dalam perumusan rencana penargetan kata kunci yang digerakkan oleh ROI.
7. Analisis aliran klik SEO (klik pertama atau klik terakhir?).
Banyak konversi memiliki “aliran klik ke konversi”, yang berarti pengguna yang sama datang beberapa kali melalui sumber yang berbeda sebelum konversi – dari beberapa kata kunci / sumber. Sebagian besar sistem analitik menetapkan 100% kredit konversi ke klik terakhir. Ketahuilah pengaturan untuk sistem analitik Anda, dan perhitungkan kontribusi setiap klik di aliran. Perhatikan bahwa kueri kata kunci organik tertentu harus berfungsi dengan baik untuk meningkatkan kesadaran dan membangun niat, sementara yang lain, di antaranya, kata kunci merek, melakukan pekerjaan yang lebih baik dalam mendorong konversi “klik terakhir” dan karenanya sepenuhnya dikreditkan untuk konversi.
8. Skala
Dalam aktivitas PPC, mengukur secara umum dengan mengidentifikasi relung baru.memperluas kata kunci yang ditempatkan, dan mengoptimalkan sejumlah besar segmen mikro dan grup iklan. Ketika kinerja setiap segmen mikro ditingkatkan, kinerja keseluruhan dapat meningkat secara signifikan, dan juga di mana teknologi pemasaran pencarian sangat penting.
Sejauh pendekatan penskalaan, SEO tingkat lanjut dalam pasar kompetitif pada dasarnya harus sama. Dengan mengelompokkan aktivitas SEO yang lebih baik, seperti yang dipecah menjadi grup kata kunci terpisah dan halaman target SEO, dan mengoptimalkan konversi setiap segmen individu, akumulasi hasil aktivitas SEO akan meningkat secara signifikan.
